Swiss Cartier réplique de montres en ligne, réplique Cartier Cartier montres à quartz

Alexei Bogdanov: passer à domestique

La montre en or est un exemple de produit national dont le coût est inévitablement lié à la monnaie. A propos de comment l'usine d'horlogerie "Nika" réagit à une situation difficile et ce qui aide l'entreprise à montrer la dynamique mieux que le marché dans son ensemble, a déclaré le PDG Alexei Bogdanov.

La motre en or est un exemple de produit national dont le coût est inévitablement lié à la monnaie. A propos de comment l'usine d'horlogerie "Nika" réagit à une situation difficile et ce qui aide l'entreprise à montrer la dynamique mieux que le marché dans son ensemble, a déclaré le PDG Alexei Bogdanov.

A en juger par les statistiques publiées, le chiffre d'affaires rouble du marché des bijoux, sur lequel vous travaillez, a presque diminué de moitié. Quelle est la situation dans votre entreprise?

Oui, les ventes de bijoux ont beaucoup diminué. Nika a une situation légèrement meilleure que le marché des bijoux dans son ensemble, nous avons perdu environ 30% en roubles. En termes quantitatifs, la baisse est moindre, de l'ordre de 12 à 15%. Les gens achètent des produits moins chers.

Alors vous avez augmenté la production de modèles en argent?

Nous avons toujours essayé d'offrir des produits qui sont en demande par l'acheteur. Maintenant, la sortie des modèles de l'argent a considérablement augmenté. En outre, nous avons offert au marché une autre option intéressante - une montre bimétallique. L'intérieur du boîtier est en argent et une fine couche d'or est appliquée sur le dessus. Ce n'est pas un revêtement, pas une pulvérisation, c'est juste une couche de métal qui est soudée par la méthode de diffusion. La montre est faite de métal précieux, mais avec moins de consommation d'or, donc ce produit est abordable pour le consommateur.

Si je demande ce que la baisse de la demande est due, vous répondrez probablement: avec le fait que les gens ont moins d'argent. Toutefois, la Banque centrale signale que l'année dernière, le volume des dépôts de particuliers a augmenté de près de 19%. Il se trouve que les gens plus tôt perçu l'or comme une sorte de valeur d'investissement, et maintenant ils apportent de l'argent à la banque au lieu d'acheter des bijoux ...

En ce qui concerne les investissements, si vous voulez investir dans des métaux précieux, vous pouvez acheter de l'or sur un compte de métal, des pièces de monnaie d'investissement, des lingots ou, à la fin, des bijoux. L'horloge en tant que produit d'investissement n'a pas de sens, sauf si elle est exclusive.

Il ne s'agit pas seulement du capital disponible et des fonds disponibles. C'est un moment psychologique - dans la situation économique actuelle, le segment du luxe en principe, un peu "affaissé". L'effet de la demande différée est apparu, ce qui n'est pas caractéristique de notre marché, la production de bijoux étant plus un achat émotionnel qu'un achat rationnel. Les gens ont pris une attitude attentiste et ont regardé le comportement du marché. Ils pensent que cela vaut la peine de dépenser des sommes tangibles sur les produits de luxe ou mieux d'économiser sur ce qui n'est pas nécessaire. Et il n'y a pas besoin d'une montre-bracelet dans une montre-bracelet.

Les entreprises de bijoux se plaignent que le coût des matériaux atteint 85% du coût du produit, c'est-à-dire la marge du fabricant est rare. Pourquoi?

Parce que la concurrence est très forte, il y a toujours d'autres fabricants prêts à travailler pour cette petite marge, parfois même en dumping. Le marché des bijoux est l'un des plus animés et compétitifs, il a des conditions de marché vraiment libre. En passant, pour le fabricant de 15% - pas trop peu. Par exemple, si une entreprise n'a pas ses propres unités de vente au détail ou autres, elle travaille uniquement à la commande, en particulier sur les matières premières «donnant-donnant», et n'a pas besoin d'acheter de l'or, d'en emprunter. Si seulement il recycle le métal, alors 15% est probablement une marge normale. Et si l'entreprise mène un cycle complet du développement au commerce de détail, elle a une marge différente. Chez nous, sur certains produits, une part des intrants matériels (coût du métal, des mécanismes, des cadrans, etc.) atteint également 80% du prix final.

Bien sûr, ce n'est pas facile de travailler dans de telles conditions. Surtout quand vous considérez que l'or est une marchandise d'échange, et le prix pour cela est libellé en monnaie étrangère. Dans la situation géopolitique actuelle, l'or a augmenté de 12% au cours des derniers mois. Et même si nous comprenons que plus nous augmentons nos prix, moins nous aurons d'acheteurs, nous devons simplement réviser le prix.

Il se trouve que le prix des montres nationales "Nika" est lié à la monnaie?

À bien des égards, oui. Bien que nous soyons un producteur national, l'or est lié au dollar et à Londres, et nous ne nous en éloignerons nulle part. Parmi nos composants, il y en a encore des importés. Maintenant nous luttons avec ceci, essayant de tirer le meilleur parti de tout ici. À l'avenir, nous prévoyons de passer entièrement aux composants domestiques.

Dans quelle mesure la substitution des importations dans l'industrie horlogère est-elle réaliste?

Maintenant, il est vraiment possible de tout produire en Russie à l'exception des mécanismes. Théoriquement, il est possible de lancer la production de mécanismes, mais cela nécessite une très grande quantité d'argent pour une longue période de temps.

L'Etat est-il prêt à soutenir l'industrie?

Formellement, oui, dans la pratique - pas beaucoup. Disons qu'il y a un fonds de développement industriel, que des gars formidables y travaillent, ils sont tous très bien écrits. Il émet des prêts pour le développement de la production à 5% par an pendant 7 ans. C'est beau! Mais pour obtenir un prêt, vous avez besoin d'une hypothèque ou d'une garantie bancaire. Plus loin. Si, par exemple, vous déclarez votre projet orienté vers l'exportation, alors 51% des produits doivent être exportés. Le Fonds contrôle cela, et si la part des exportations est inférieure, par exemple, 49%, alors vous devrez payer des intérêts au taux de refinancement doublé, 26%. Comment puis-je maintenant dire si je vais exporter plus de 50%? Une autre exigence: l'unicité du projet, le manque de concurrents sur le marché russe. Ceci est justifié par la législation antimonopole: si l'entreprise reçoit un financement préférentiel, alors ce sera dans des conditions plus favorables par rapport aux autres. Je comprends la logique de cette règle, mais connaissez-vous au moins un produit qui serait absolument unique? Il y a toujours quelqu'un qui offre quelque chose de similaire. L'idée d'un soutien de l'État est bonne, mais pendre un prêt de 20% par an pour lancer la production de ses propres mécanismes est, à tout le moins, risqué.

Même si nous commençons à faire des arrangements bon marché, ce n'est pas un fait que nous pouvons sortir avec eux pour l'exportation. Il y a des risques politiques: par exemple, les fabricants des pays européens n'achèteront pas chez nous des mécanismes, car s'ils introduisent de nouvelles sanctions, ils resteront sans fournisseur.

Autrement dit, les exportations de Russie sont bloquées?

L'exportation de montres toutes faites dans les conditions actuelles est bien réelle, et nous y sommes très engagés. Nous ne pouvons pas encore nous vanter de certaines percées, mais il y a déjà des résultats positifs. Nos prix sont très attractifs pour l'Europe, la Chine et le monde entier. Le prix de revient de la production en Russie est devenu inférieur à celui de la Chine, en tenant compte de toutes les livraisons et coutumes. Nous sommes déjà en concurrence avec la Chine pour la production d'emballages. Nos prix sont de 30 à 40% inférieurs à ceux des Chinois, en tenant compte de la livraison, en outre, la production en Russie donne une efficacité plus élevée, ce qui est important aujourd'hui.

Qu'est-ce qui peut aider à augmenter les marges? Publicité? "Nika" était un annonceur très actif depuis plusieurs années.

Les investissements dans le marketing nous ont permis de protéger la marque et de maintenir les ventes. Pour autant que je sache la situation, d'autres entreprises qui ont essayé d'importer des montres en acier et en or, ont échoué. Nous avons longtemps donné de la publicité en quantité suffisante - cela nous a permis de ne pas perdre l'attention des clients dans une situation où l'ensemble du marché est très affaibli. Maintenant, c'est plus difficile avec les budgets, mais nous ne prévoyons pas de réduire la quantité de publicité.

La situation sur le marché de la bijouterie est telle que les vendeurs de bijoux traditionnels ne vont pas très bien, et Valtera et Sunlight gagnent des parts de marché. Pourquoi?

Très probablement, c'est juste une illusion. Malheureusement, je n'ai pas d'informations objectives, mais je ne pense pas que les réseaux ci-dessus se développent. La publicité agressive et l'augmentation du réseau de vente au détail ne parlent toujours de rien. Je pense qu'ils ont également une baisse des ventes, mais en raison de la publicité agressive, ils attirent leur public cible de points de vente «sans nom». En outre, dans leur assortiment d'argent. Il est prêt à acheter, mais il est difficile de générer un revenu important sur un tel produit.

Vous êtes engagé dans les ventes en gros et au détail, et vous pouvez certainement dire comment le comportement du consommateur change.

Dans le lien en gros, bien sûr, dur. Les propriétaires de magasins ont très peur d'acheter des biens coûteux, car ils ne savent pas ce qui se passera demain, qu'il soit possible de le vendre ou non. Bien que ces craintes n'aient pas toujours de la terre - par exemple, beaucoup de clients ont passé une bonne année. Et l'acheteur final est passé à un produit moins cher. Les segments supérieur et inférieur se sentent mieux, et le milieu "a échoué". Il est devenu difficile de vendre des montres dans la fourchette de prix de 50-150 mille roubles.

Vous avez eu un projet avec Konstantin Chaykin: vous avez intégré ses mécanismes dans la gamme Nika. Quel était le succès?

Cette coopération s'est avérée très réussie! "Nika" a eu des modèles intéressants et inhabituels dans un segment plutôt démocratique. Montres "mystiques" dans un boîtier en argent coûtent 50 000 roubles. C'est très intéressant, juste un prix mystique pour un tel produit! Les modèles dans des boîtiers en or pour 100 000 - 120 000 sont, bien sûr, perçus comme plus lourds, mais ils sont également intéressants pour les acheteurs. Dans cette gamme de prix, il n'y a rien qui ressemble à cela.

Qu'attendez-vous de l'avenir et sur quoi porte l'entreprise maintenant?

Au cours des prochaines années, la demande en Russie ne devrait pas augmenter. En conséquence, les plans stratégiques sont liés à la substitution des exportations et des importations. Depuis quelques années, nous voulons aller au maximum sur les composants internes. Remplacer les mécanismes difficiles, et tout le reste - sangles, emballage, cadrans - attendent à avoir domestique. Mais laissez-nous, et sur les mécanismes pour faire fonctionner: continuer la création d'add-ons. Ainsi, les montres « Nike » ont toutes les chances de devenir un domestique de 99%.

voir plus copie de montre et repliques de montre